中國(guó)消防:“內(nèi)生+外延”打造一流消防裝備企業(yè)

　　1、國(guó)際化企業(yè)齊格勒:齊格勒是擁有125年歷史的德國(guó)企業(yè),主要生產(chǎn)高端消防救援裝備,在德國(guó)擁有70%的占有率,世界排名前五位。在歐洲、中東、東南亞都有銷(xiāo)售,屬國(guó)際化的公司,且國(guó)際化銷(xiāo)售比率高于本土銷(xiāo)售。目前擁有七個(gè)生產(chǎn)基地,分別位于德國(guó)(3個(gè))、荷蘭(2個(gè))、克羅地亞(1個(gè))及印尼雅加達(dá)(1個(gè))。

　　2、齊格勒盈利水平:齊格勒在中集入股前是破產(chǎn)保護(hù)的企業(yè),中集收購(gòu)后,經(jīng)過(guò)2年多的努力,今年已實(shí)現(xiàn)盈利,并且運(yùn)營(yíng)形勢(shì)也在不斷改善。管理層根據(jù)在手訂單,及現(xiàn)有每個(gè)月的運(yùn)行情況來(lái)看,預(yù)計(jì)盈利將會(huì)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

　　3、齊格勒破產(chǎn)原因:齊格勒是歷經(jīng)五代人的家族企業(yè),由于第五代人缺乏進(jìn)取精神,加上前幾年歐洲市場(chǎng)的下滑以及公司經(jīng)營(yíng)管理的不善,例如參與價(jià)格聯(lián)盟、壟斷性競(jìng)爭(zhēng)等受到當(dāng)?shù)胤ㄔ旱呐辛P,種種因素導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。

　　4、齊格勒產(chǎn)能:每年有1000臺(tái)的產(chǎn)量,現(xiàn)處滿產(chǎn)狀態(tài)。

　　5、齊格勒與中消有無(wú)競(jìng)爭(zhēng):現(xiàn)階段,客戶買(mǎi)車(chē)是會(huì)根據(jù)自己需要進(jìn)行品牌、配置等方面的匹配。齊格勒更多是與進(jìn)口的消防車(chē)競(jìng)爭(zhēng),而中消是與國(guó)內(nèi)的消防車(chē)品牌競(jìng)爭(zhēng)。

　　6、中國(guó)消防車(chē)市場(chǎng):管理層測(cè)算每年需要5000-6000臺(tái),大概10%需要進(jìn)口。

　　7、中國(guó)市場(chǎng),齊格勒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及優(yōu)勢(shì):競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有美國(guó)豪士科,奧地利盧森寶亞,德國(guó)馬基路斯,日本森田、德國(guó)施密茨等。齊格勒雖然是德國(guó)品牌,現(xiàn)屬于中集及中消,可以算是中國(guó)企業(yè),在本地市場(chǎng)自然會(huì)有較好的影響力和機(jī)會(huì)。其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能現(xiàn)在更多的是通過(guò)第三方進(jìn)行中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓。在企業(yè)管理和訂單取得等方面可能會(huì)略差于齊格勒。就目前來(lái)說(shuō),在中國(guó)消防車(chē)進(jìn)口市場(chǎng),經(jīng)過(guò)這一年來(lái)的努力,齊格勒現(xiàn)在在中國(guó)是所有進(jìn)口品牌當(dāng)中做的最好的一家。

　　8、中消市占率:號(hào)稱規(guī)模最大的消防車(chē)企業(yè)之一,按車(chē)輛計(jì)算,擁有10%的占有率,約600多臺(tái)。

　　9、齊格勒在海外地區(qū)價(jià)格:產(chǎn)品價(jià)格取決于公司本身和當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域性政策、以及國(guó)家本身的顯性和隱性成本,比如關(guān)稅。齊格勒作為百年品牌,公司會(huì)保護(hù)好齊格勒作為高端消防裝備制造企業(yè)的定位。

　　10、客戶分類(lèi):分為一、政府部分;二、行業(yè)部分,例如森林、機(jī)場(chǎng)、石油石化等。

　　11、賬期情況:齊格勒是以信用證為主,在信用證約定的時(shí)間內(nèi)即可收到所有款項(xiàng)。國(guó)內(nèi)的川消通常有預(yù)付款,交付中間有進(jìn)度款,后面有質(zhì)保金、尾款等等,賬期在幾個(gè)月。

　　12、齊格勒轉(zhuǎn)產(chǎn)中消:在成本方面會(huì)有顯著降低。首先是國(guó)內(nèi)與國(guó)外在制造成本上的差距;另外,在中國(guó)周邊拿下的訂單,在交車(chē)成本方面也會(huì)有顯著的改善。

　　13、股東分紅:如果公司有良好的盈利,而且在近期發(fā)展對(duì)資本需求不大的時(shí)候,公司會(huì)考慮多分紅回饋股東。

　　14、公司發(fā)展:一是來(lái)自于現(xiàn)有業(yè)務(wù)的增長(zhǎng);另外,公司會(huì)考慮收購(gòu)兼并加速擴(kuò)張腳步。

　　15、亞太地區(qū)規(guī)劃:管理層認(rèn)為,未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)及亞太市場(chǎng),消防救援行業(yè)將是發(fā)展和需求提升很快的市場(chǎng)。在中國(guó)市場(chǎng),公司已經(jīng)在短短時(shí)間內(nèi),在進(jìn)口品牌方面市占率獲得明顯的提升,為亞太市場(chǎng)的開(kāi)拓提供更多借鑒;同時(shí),中國(guó)也是亞洲最主要的國(guó)家,憑借在亞太地區(qū)越來(lái)越大的影響力,公司也會(huì)利用這個(gè)因素,幫助齊格勒開(kāi)拓亞太市場(chǎng);另外,齊格勒本身?yè)碛袊?guó)際化的業(yè)務(wù)渠道,并且憑借德國(guó)制造業(yè)對(duì)全球的影響力,相信競(jìng)爭(zhēng)力和市占率都會(huì)有所提升。

　　16、總結(jié)及建議:我國(guó)消防配備遠(yuǎn)未達(dá)標(biāo),且伴隨城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐的加快,未來(lái)行業(yè)有較大的發(fā)展空間。中集作為大股東也將在資源共享、資金方面提供有力的支持和幫助,我們看好公司未來(lái)發(fā)展。短期來(lái)看,由于收購(gòu)工作完成不久,內(nèi)部管理層、雙方團(tuán)隊(duì)還需時(shí)間磨合和業(yè)務(wù)協(xié)同方面的探索,技術(shù)提升也需時(shí)日,建議積極關(guān)注。